销售数据分析、计划、目标制定

销售数据分析、计划、目标制定

【培训目的】

1、掌握销售数据分析与预测的能力，

2、熟练运用销售目标、销售计划在销售管理中的指导作用，实现精细化、精准营销。

【培训人员】

销售经理

【培训老师】

鲍明忠老师

【主要学习内容】

第一章  目标与计划

一、我们是谁？

1、我们是什么角色？

2、古今中外的成功与失败的角色案例分析。

二、如何理解成功？

1、影响成功的因素？

2、如何理解成功

三、我们的目标是什么？

1、目标的定义；

2、哈佛大学的一项实验；

3、目标影响成功；

4、目标来源于哪里？

5、目标标准的分类？

6、目标制定的原则

7、实现目标的力量

8、锁定目标；

9、达成目标的9步

10、案例举证、分析。

四、计划与执行

1、如何理解计划？

2、计划循环法四大元素？

3、计划循环工作步骤法，

4、实例、实战分析。

第二章  数据分析与预测

五、数据营销之悟------趋势与挑战

    1、通过数据分析洞察消费者行为；

2、数据营销误区解读；

3、数据营销------企业营销的“救命稻草”。

  六、数据营销之道------要点与方法

1、数据时代，你准备好了吗？

2、数据时代，如何让营销更精准？

3、数据时代，如何进行品牌营销？

   七、数据营销之用------数据分析方法与应用

1、如何将数据与企业营销相融合

（1）数据收集与准备；

（2）营销运作与数据要深度结合；

（3）数据营销下对销售人员的技能要求。

2、时间序列分析方法

（1）时间分析方法的4个着力点；

（2）时间分析的具体方法；

（3）趋势如何分析。

3、数据挖掘与用户细分的背后

（1）数据挖掘的意义；

（2）数据挖掘，对客户需求进行快速响应；

（3）用数据推断情景实现差异化营销；

（4）通过数据挖掘实现客户细分的3个维度；

（5）客户细分与精准营销；

（6）客户细分的价值；

（7）基于数据驱动的客户细分；

（8）基于决策树的案例分析

4、数据挖掘之分类法

（1）分析客户细分场景，增加客户密度；

（2）客户细分在精细化营销中的运用；

第三章  探寻人类销售行为的力量源泉

八、一切力量的源泉

1、创新思维；

2、感恩是一切力量的源泉